El mercado peruano de tecnologías de la información continúa acelerando su transformación impulsada por la inteligencia artificial. En este contexto, Microsoft y el mayorista de valor agregado Licencias OnLine (LOL) reunieron recientemente a sus socios de negocio en Lima para compartir los resultados del último periodo fiscal, presentar las novedades del ecosistema Microsoft y definir la estrategia comercial para los próximos meses.
Durante el encuentro, ambas compañías pusieron énfasis en tres grandes ejes: la adopción de inteligencia artificial generativa, la evolución del modelo de licenciamiento y la capacitación del canal para ofrecer servicios de mayor valor agregado. (Canal TI)
La iniciativa refleja un cambio importante en el mercado peruano: el negocio ya no gira únicamente alrededor de la venta de licencias de software, sino de la implementación de soluciones completas que permitan a las organizaciones modernizar sus procesos mediante la nube, la automatización y la inteligencia artificial.
La inteligencia artificial se convierte en el eje del ecosistema Microsoft
Uno de los mensajes centrales del evento fue que la inteligencia artificial dejará de ser una tecnología exclusiva para grandes corporaciones y pasará a convertirse en una herramienta cotidiana para empresas de todos los tamaños.
Licencias OnLine presentó a sus partners las principales novedades relacionadas con Microsoft Copilot, así como las oportunidades comerciales derivadas de la creciente demanda de asistentes inteligentes integrados en Microsoft 365, Dynamics 365, Azure y Power Platform.
La compañía explicó que el mercado regional está experimentando una rápida adopción de soluciones basadas en IA, impulsando una transformación en la forma en que los canales generan ingresos. En lugar de limitarse a comercializar licencias, ahora existe una mayor oportunidad para ofrecer:
- consultoría tecnológica;
- implementación de inteligencia artificial;
- automatización de procesos empresariales;
- capacitación de usuarios;
- servicios administrados;
- soporte continuo.
Este enfoque permite incrementar el valor entregado al cliente y establecer relaciones comerciales de largo plazo.
Copilot abre nuevas oportunidades para el canal
Microsoft Copilot fue uno de los protagonistas de la reunión.
La plataforma de IA generativa de Microsoft continúa ampliando sus capacidades dentro del ecosistema Microsoft 365 y Azure, permitiendo automatizar tareas repetitivas, resumir información, generar contenido, analizar datos y asistir en la toma de decisiones.
Según lo presentado durante el evento, los partners deberán prepararse para acompañar a sus clientes en aspectos como:
- evaluación de escenarios de uso;
- adopción segura de IA;
- gobierno de datos;
- implementación técnica;
- capacitación de usuarios finales.
El crecimiento de Copilot también viene acompañado de nuevas promociones, programas comerciales y recursos para el canal, buscando acelerar su adopción entre pequeñas y medianas empresas. (Microsoft Learn)
Capacitación como ventaja competitiva
Otro de los pilares del encuentro fue la formación técnica y comercial.
Licencias OnLine destacó que los cambios constantes en el portafolio de Microsoft exigen que los partners mantengan una actualización permanente, especialmente en áreas como:
- Microsoft Azure;
- Microsoft 365;
- Seguridad;
- Copilot;
- licenciamiento CSP;
- inteligencia artificial.
Para ello, el mayorista continuará fortaleciendo programas de entrenamiento, certificaciones y acompañamiento preventa con el objetivo de que los canales puedan ofrecer soluciones más completas y especializadas a sus clientes. (Canal TI)
Del licenciamiento tradicional a los servicios de valor agregado
Uno de los cambios más importantes que atraviesa el ecosistema Microsoft es la evolución del modelo de negocio del canal.
Durante años, gran parte de los ingresos provenían de la comercialización de licencias. Sin embargo, la expansión de los servicios en la nube y de la inteligencia artificial está modificando este escenario.
Hoy el mayor potencial económico para los partners se encuentra en:
- migraciones hacia Microsoft Azure;
- implementación de Microsoft 365;
- proyectos de seguridad informática;
- automatización mediante Power Platform;
- implementación de Microsoft Copilot;
- servicios gestionados.
Esta transformación exige que las empresas del sector TI desarrollen nuevas capacidades de consultoría y acompañamiento estratégico para sus clientes.
Un mercado peruano con creciente demanda tecnológica
El encuentro también dejó en evidencia que Perú continúa consolidándose como un mercado con alto potencial para la transformación digital.
Cada vez más organizaciones buscan incorporar soluciones que mejoren su productividad, fortalezcan la ciberseguridad y aprovechen las capacidades de la inteligencia artificial sin realizar grandes inversiones en infraestructura propia.
En este escenario, el ecosistema de partners de Microsoft desempeña un papel clave al acercar estas tecnologías a empresas de distintos sectores mediante servicios de implementación, integración y soporte especializado.
¿Qué significa este anuncio para las empresas peruanas?
Aunque el evento estuvo dirigido principalmente al canal de distribución, las conclusiones también resultan relevantes para las organizaciones que evalúan iniciar procesos de transformación digital.
La estrategia presentada por Microsoft y Licencias OnLine anticipa que durante los próximos meses aumentará la disponibilidad de servicios relacionados con inteligencia artificial, automatización y modernización de infraestructura tecnológica.
Para las empresas, esto se traduce en un acceso más amplio a soluciones como Microsoft Copilot, plataformas de colaboración, herramientas de análisis de datos y servicios en la nube, implementados por partners con mayores niveles de especialización.
En paralelo, la capacitación continua del canal permitirá ofrecer proyectos más seguros, escalables y alineados con las necesidades reales de cada organización.
Conclusión
La reunión entre Microsoft y Licencias OnLine confirma una tendencia que ya está transformando la industria tecnológica: la inteligencia artificial se ha convertido en el principal motor de crecimiento para el ecosistema de partners.
Más allá de la comercialización de software, el futuro del canal estará marcado por la capacidad de diseñar soluciones integrales, automatizar procesos empresariales y acompañar a las organizaciones en su adopción de tecnologías basadas en IA.
Para empresas de tecnología como NexoTech, este escenario representa una oportunidad para fortalecer su oferta de servicios, incorporar herramientas de inteligencia artificial a sus proyectos y responder a una demanda creciente de transformación digital en el mercado peruano.
